费尽心力邀约来的家长，跟前台讲两句就走了;好不容易让家长和孩子开始听课，坚持到最后的却寥寥无几;是不是感觉很沮丧，即使你对招生推广流程大致清楚，可效果却不尽如人意。接下来小编就给大家分享教育机构公开课技巧。

　　做公开课首先应该知道它的意义和目的，公开课是以体验式营销的模式向学员与家长展示及推荐学校的教学模式及特点，营造开心的现场气氛，激发学员与家长现场报名的欲望，以此达到招生的目标。

　　招生公开课前的准备工作

　　1.市场：公开课宣传周期一般在15天到20天，依区域面积具体情况设立电话收集目标(1000到3000不等，甚至更多);在地推宣传单页的设计上，课程标题要足够吸引人;类似百元体验课，8.8元收心班，99包学音标等;单页分发的数量在5000张以上。

　　2.前台培训：对前台我们要进行课程、接待礼仪、收费等环节的培训，做好校园文化建设(包括，环境整洁化、布置细节化、管理正规化)

　　3.教师培训：教师至少上课要上得非常熟练，他是学校课程的展示者，所以教师一定要经过严格的培训和练课，包括教具的准备。

　　招生公开课进行中，我们应该如何落实?

　　1.要为每个参加体验课的孩子准备档案袋，为他在学校的学习和成长留下痕迹，让家长有一个实质性的感受。

　　2.统计学生的上课人数、名单，按年级进行分班、排课。我们一般是以小班的教学，控制人数在10到15人以内，班级不宜过大。确定好教师所带的班级、年级。

　　3.制定学校报名的优惠政策，整理报名礼品的数量和种类，制定教师奖惩制度，鼓励老师续班。

　　4.前台整理上课邀约话术，其中包括不同人群的接电话和分类话术，同时过话术，并第二次确认来访人员。第一次课和开班家长会时一定要提前做好物料准备，首先学校的海报要张贴出来，前台要把学员的出勤登记表、电话回访记录表、家长相关的资料、报名优惠政策、相关的课程、教材等等都要在前台准备好。

　　5.做好开班家长会邀约话术和开班家长会流程的培训。

　　在招生公开课的推广流程中，市场推广除了地推之外，还要借助校内微信群、互动吧，美团网以及其他适合在当地推广的网络，此外，对户外推广人员进行岗前培训考核，明确岗位职责和目标设定，做科学而有针对性的薪酬设计也至关重要。

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